隨著(zhù)智能全自動(dòng)洗車(chē)服務(wù)商“車(chē)洗捷”近日獲得天使輪融資,投資界對汽車(chē)后市場(chǎng)零售的關(guān)注再次被點(diǎn)燃。
《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,此前,多起智能洗車(chē)項目獲得風(fēng)投的事件,陸續推高資本對“高頻、低價(jià)、輕復制”題材的關(guān)注。
然而,由于設備返修率較高進(jìn)而推高運維成本,也令不少加盟商苦惱。如何做好廉價(jià)與質(zhì)保之間的平衡,已是該行業(yè)賽道吸引投資的關(guān)鍵。
配齊“插座+水龍頭”就創(chuàng )業(yè)
“買(mǎi)車(chē)容易養車(chē)難”,一線(xiàn)城市動(dòng)輒單次40元甚至更高要價(jià)的車(chē)行洗車(chē)服務(wù),的確讓不少車(chē)主驚呼“臟不起”。而開(kāi)出高價(jià)的車(chē)行老板所謂的“店面租金、人工成本和設備采購費用高企”,也讓消費者沒(méi)有了脾氣。
不過(guò),正是這“低價(jià)洗車(chē)”的市場(chǎng)需求催生了汽車(chē)后消費時(shí)代的智能洗車(chē)生意——10元一次、1元一分鐘等自助洗車(chē)的營(yíng)業(yè)點(diǎn)出現在了小區停車(chē)場(chǎng)、加油站和寫(xiě)字樓附近。而想干這門(mén)生意,或許只需配齊一個(gè)插座和一個(gè)水龍頭。
據了解,智能洗車(chē)的設備一般是一種固定設備,因此對于投放場(chǎng)景的考量非常關(guān)鍵。有分析指出,設點(diǎn)所能覆蓋的用戶(hù)范圍和數量將是單機產(chǎn)生利潤收入的關(guān)鍵。考慮到電力及排水系統的運維,部分廠(chǎng)家以時(shí)間計算費用,盡可能地將流量轉為財富進(jìn)而覆蓋成本。
每經(jīng)記者在深圳部分小區看到,類(lèi)似的洗車(chē)機品牌眾多,單次洗車(chē)費用基本集中在10元~15元,洗車(chē)時(shí)間5~12分鐘不等;有的以分鐘計算的洗車(chē)機則開(kāi)出每分鐘1.2元的計價(jià)方式,使用高峰普遍集中在下班時(shí)間及節假日。此前有媒體公開(kāi)報道稱(chēng),部分安裝在北京通州地區的智能洗車(chē)設備,單日可達到將近120輛車(chē)次的作業(yè)數量。
除了設備使用頻率較高,智能洗車(chē)機的可復制性高,也在吸引不少創(chuàng )業(yè)者加盟。有加盟商表示,他們在投資其他項目時(shí),就應該考慮人力成本店鋪租金的投入和產(chǎn)出,而自助洗車(chē)機的營(yíng)業(yè)時(shí)間是全天候,無(wú)人值守也為創(chuàng )業(yè)者節省了人工成本。
可見(jiàn),“高頻、低價(jià)、可復制性強”促成了智能洗車(chē)生意火爆的條件,也因如此,智能洗車(chē)的生意賽道也在近年來(lái)陸續受到資本的青睞。9月2日,智能全自動(dòng)洗車(chē)服務(wù)商“車(chē)洗捷”已經(jīng)完成估值7500萬(wàn)元的天使輪融資,投資方為昆山哲銘。除了“車(chē)洗捷”,“閃洗客”也在今年6月完成近500萬(wàn)元人民幣的天使輪融資;“白洗車(chē)”也完成了Pre-A輪融資,相比種子輪和天使輪數百萬(wàn)人民幣的融資額,博偉投資和其他個(gè)人投資者在Pre-A輪融資中給出了2000萬(wàn)人民幣的支持。
對于智能洗車(chē)市場(chǎng)的評估,有投資人曾公開(kāi)表示,“中國的汽車(chē)保有量正在增加,市場(chǎng)很大。并且之前O2O、汽車(chē)美容已經(jīng)做了很多嘗試,也淘汰了一些業(yè)態(tài),目前汽車(chē)后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入沉淀期,因此看好行業(yè)的發(fā)展。”根據公安部交通管理局公布的數據,2018年全國機動(dòng)車(chē)保有量已經(jīng)達3.27億輛,其中小型載客汽車(chē)2.4億輛。倘以家用汽車(chē)每月2~3次的洗車(chē)頻率,以每次15元估算,智能洗車(chē)的市場(chǎng)規模就在900億以上,考慮到其他周邊消費帶動(dòng),已經(jīng)成為逼近千億的市場(chǎng)大蛋糕。
資本助推難演“多快好省”
《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,時(shí)至今日,資本對于汽車(chē)后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè),特別是對于智能洗車(chē)服務(wù)的關(guān)注雖然強勢,但也普遍處于起步階段。大部分的服務(wù)商即便融了資,也是百萬(wàn)級的早期投資,大額資金盤(pán)踞且多輪次融資尚不多見(jiàn)。
有分析指出,洗車(chē)生意的模式創(chuàng )新雖具有想象空間,但相關(guān)技術(shù)的改進(jìn)和設備品質(zhì)的提升仍是當前面臨的最大問(wèn)題,完全形成成熟的產(chǎn)業(yè)鏈結構尚不具備,因此投資空間有限。
根據《獵云網(wǎng)》此前的報道,行業(yè)現階段最大的問(wèn)題在于,不少公司的獨立研發(fā)、生產(chǎn)能力弱,設備依賴(lài)采購與拼裝。一旦智能洗車(chē)公司需要更換零件,只能找原廠(chǎng),企業(yè)方不具備主動(dòng)權。
記者了解到,目前市面上流行的智能洗車(chē)設備價(jià)格參差不齊,低至幾千元的國產(chǎn)設備有,高至數萬(wàn)元甚至20萬(wàn)元以上的進(jìn)口設備也有。其中,涉及整套設備的關(guān)鍵零部件和排水系統是各家差異性定價(jià)的關(guān)鍵。
記者向其中一家設備供應商詢(xún)問(wèn)質(zhì)保和運維成本。廠(chǎng)家表示,咨詢(xún)設備的減速防水電機以及電機變速設備、熱過(guò)載繼電器、PLC擴展模塊等部件均是由國外進(jìn)口、國內裝配生產(chǎn),起步20萬(wàn)即可總裝加操作培訓。但他同時(shí)表示,設備的定期檢修在所難免,“如果有損壞需要調修,優(yōu)先國內調度,暫時(shí)缺貨的零件需從國外重新配。”他指出,目前國內分設辦事處的點(diǎn)并不多,但物流配送應該不成問(wèn)題。
另一家加盟費在6萬(wàn)元左右的廠(chǎng)家則提供質(zhì)檢和維修及時(shí)更換服務(wù),但需要兩臺起訂,且沒(méi)有前述商家對核心零部件的關(guān)鍵介紹。有部分加盟商反映,有時(shí)會(huì )三天一小修、一月一大修的情形,因此在加盟商一方,買(mǎi)耐用性強的貴機器也好過(guò)便宜的設備,但貴機器可能造成的零件更換周期長(cháng),進(jìn)而導致無(wú)法繼續營(yíng)業(yè)的可能性也確實(shí)存在。
此外,涉及設備在洗車(chē)過(guò)程中發(fā)生的剮蹭糾紛也是一些加盟商擔憂(yōu)的。從此前的公開(kāi)報道來(lái)看,多數原因也是設備本身的設計和工藝流程不過(guò)關(guān)所致。因此,現階段的智能洗車(chē)設備無(wú)論從投資商用還是運維售后等方面都有不小的短板。
據“車(chē)洗捷”總經(jīng)理申曉鵬觀(guān)察,沒(méi)有研發(fā)的品牌都有一個(gè)極大的問(wèn)題,那就是沒(méi)辦法實(shí)現真正意義上的運維,也讓機器成本價(jià)格下不來(lái)。依此來(lái)看,智能洗車(chē)設備的生產(chǎn)商或許要重點(diǎn)關(guān)注完整生產(chǎn)線(xiàn)的打造,進(jìn)而提升設備穩定的輸出能力和售后服務(wù)。
(責任編輯:戴賢軍)